КвартираНедвижимость

Самостоятельная продажа квартиры: пошаговая инструкция

Продажа недвижимости – это трудоемкий процесс, который состоит из нескольких важных этапов с задействованием государственных и нотариальных структур для успешного завершения сделки. Клиенты агентств всегда остаются довольны оказанными услугами, уплачивая за проделанную работу комиссионные в размере от 2% до 5% от стоимости жилья. В денежном эквиваленте получается приличная сумма, поэтому многие подумывают, как быстро продать недвижимость, чтобы сэкономить на агентском вознаграждении и совершить сделку правильно? Ответом на этот вопрос будет пошаговая инструкция, как продать квартиру без посредников, которая раскроет все нюансы самостоятельной работы продавца.

Оглавление

С чего нужно начать продажу квартиры или другой недвижимости?

Пошаговая инструкция: как самостоятельно продать квартируПеред тем, как начать процесс продажи недвижимости, стоит определиться с целью. Именно ней будет руководствоваться продавец, устанавливая сроки продажи, выражая заинтересованность передачи жилья хорошему покупателю, назначая размер задатка или выбирая форму оплаты в иностранной валюте.

Цель служит мотивацией для быстрой продажи квартиры, ведь если она отсутствует, то продавец рискует остаться со своей собственностью, которая низко оценивается.

Цели продажи недвижимости

Существуют разные цели, которые предшествуют продаже недвижимости, но ниже перечислены самые распространенные, в частности:

  • смена жилья;
  • переезд на ПМЖ в другой город (страну);
  • размен имущества;
  • потребность наличных денежных средств на личные нужды (оплата лечения, покупка автомобиля и др.);
  • капиталовложение в бизнес.

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Так как продавец располагает временем, он имеет возможность подождать более выгодное предложение, нежели заключать сделку с первоочередными претендентами.

Если спрос на его недвижимость высок среди многочисленных клиентов, то продавцу может поступить пропозиция о большей стоимости, что дает шанс получить дополнительную прибыль. В противном случае, если человек не имеет достаточно времени и ищет решения, как быстро продать квартиру, чтобы реализовать свои намерения (покупка авто по акционной цене или сбор денег на лечение), то сроки продажи для него играют важную роль.

Внимание! Чем быстрее состоится сделка о продаже недвижимости, тем лучше ее рыночная стоимость, т.е. цену нужно будет снижать, если собственность долго не продается.

Исходя из преследуемых целей, человек продумывает каждый шаг и ищет правильные пути, чтобы не обесценить свою недвижимость, вложиться в сроки, собрать нужный пакет документов и запросить актуальную цену. Только с конкретным намерением существует решение – как продать квартиру быстро и выгодно.

Самостоятельная продажа или с участием посредников – преимущества и недостатки

Конечно же, привлечение профессионалов для совершения такого нелегкого процесса – как продажа квартиры – существенно облегчает задачу для продавца. Агенты по недвижимости оперируют всеми важными вопросами относительно оценки, рекламы, юридической стороны.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Порядок выселения из квартиры собственника

Они сами размещают объявления, занимаются поиском покупателей, демонстрируют претендентам жилье, оговаривают цену, составляют договор и собирают нужные документы для оформления сделки.

Для человека, который отказывается от услуг посредников, этот объем работы покажется непосильным, но если правильно расставить приоритеты и уделить этому вопросу время, то все получится. Главным преимуществом в самостоятельной продаже квартиры является экономия собственных средств, а именно отсутствие уплаты комиссионных в размере от 2% до 5% от рыночной стоимости недвижимости.

Оценка стоимости квартиры

Пошаговая инструкция: как самостоятельно продать квартируНеопытному продавцу, чтобы определить стоимость имущества, нужно будет выбрать два варианта, чтобы не продешевить с ценой или, наоборот, слишком ее не завысить.

Первым способом оценки квартиры является обращение за помощью к оценщикам, которые за определенную сумму своих услуг определят точную стоимость недвижимости.

Второй вариант оценки заключается в самостоятельном анализе, основываясь на информацию о рыночной стоимости похожих объектов. Что это значит? Продавцу необходимо осуществить мониторинг цен на квартиры, которые попадают под аналогичное описание его собственной. Источниками информации будут крупные сайты города и объявления в местной газете. Нужно выбирать только средние цены, не беря во внимание самые дорогие или самые дешевые варианты.

Располагая собственными среднестатистическими данными из источников, к выявленной стоимости необходимо добавить 20% и предлагать такую цену потенциальным покупателям. Если спрос на квартиру будет активный в течение недели, то стоимость можно повышать еще на 5-10%. В противном случае, если ответная реакция будет отсутствовать, то цену нужно понижать на те же 5-10%.

Условия оценки недвижимости:

  • количество комнат (чем больше комнат, тем выше стоимость квартиры)

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

  • площадь;
  • метраж кухни (если меньше 10 квадратных метров, то стоимость снижается)
  • планировка;
  • этаж (преимущество принадлежит средним этажам);
  • наличие прилегающей территории;
  • тип сооружения и год строительства дома;
  • наличие лифта;
  • ремонт жилья;
  • тип отопления, наличие горячей воды;
  • наличие инфраструктуры (магазин, детский садик, школа, вокзал и др.);
  • местность.

После рассмотрения всех важных пунктов относительно оценки недвижимости, продавец взвесит все преимущества и недостатки и сформирует конечную стоимость, чтобы быстро продать квартиру.

Необходимый пакет документов для продажи квартиры

Важным этапом подготовки считается формирование пакета документов, который как раз будет регулировать юридическую сторону вопроса, связанного с продажей недвижимости.

В 2018 году требуется следующий перечень документов:

  1. Документ удостоверения личности (паспорт, удостоверение личности офицера, свидетельство о рождении, военный билет);
Важно! Если собственником недвижимости является несовершеннолетний в возрасте 14 – 18 лет, то он должен предоставить два документа – паспорт и свидетельство о рождении.
  1. Свидетельство о государственной регистрации имущества и другие правоустанавливающие документы на владение недвижимостью.
  2. Нотариально заверенное согласие супруга/супруги (в случае покупки/получения имущества в браке).
  3. Кадастровый и/или технический паспорт (берется в БТИ).
  4. Нотариально заверенное согласие от органов опеки, если собственником является ребенок.
  5. Справка из домовой книги и документы, подтверждающие отсутствие задолженностей по коммунальным услугам (эти справки берутся уже после оформления договора купли-продажи, так как действительны один месяц).
  6. Доверенность (в случае совершения сделки через представителя продавца).
  7. Договор купли-продажи.

Рассчитывая только на собственные силы, не привлекая услуг посторонних организаций, продавец должен подготовить пакет документов заранее, так как сроки получения некоторых справок «на руки» варьируются от одной до трех недель.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Можно ли продать дарственную квартиру?

Наличие всех документов ускорит процесс оформления контракта и продемонстрирует покупателю компетентность противоположной стороны в вопросе – как правильно продать квартиру самостоятельно.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи квартиры

Как продать квартиру быстро и выгодно в сжатые сроки, не прибегая к услугам посреднических фирм? Необходимо руководствоваться несколькими рекомендациями, которые представлены ниже в виде пошаговой инструкции.

Шаг №1. Постановка целей и сроков продажи квартиры

Владельцу имущества необходимо определиться с намерениями, которые он преследует из сделки продажи квартиры. Если цель является экстренной и неотложной, то и сроки исполнения должны быть максимально короткими. В ином случае, если продажа недвижимости имеет «запас времени», то стоит рассмотреть все предложения от покупателей и выбрать наиболее выгодное из них.

Шаг №2. Оценка своей недвижимости

Оценивать свою недвижимость нужно объективно, исходя из многочисленных пунктов, каждый из которых поднимает или понижает стоимость квартиры. Также стоит обратиться к методу сравнения, т.е. ознакомиться с рекомендованной ценой похожих объектов, которые имеют аналогичные критерии оценки – квадратура, состояние недвижимости, месторасположение, этажность и др.

Но не следует устанавливать такую же стоимость за квартиру, как у других продавцов. Нужно определиться со средней ценой и добавить к ней еще 20%, таким образом, завышая оценку квартиры, чтобы уже от нее можно было отталкиваться, предлагая скидку, или вновь поднимая цену из-за большого спроса.

Шаг №3. Реклама

Чтобы у продавца не возникали навязчивые мысли о том, как быстрее продать квартиру, необходимо в этом трудоемком процессе задействовать рекламу. Чем больше людей будет знать, что конкретный объект продается, тем больше есть шансов о ее скорой реализации.

Как правильно рекламировать недвижимость?

Пошаговая инструкция: как самостоятельно продать квартируО том, как правильно проинформировать потенциальных покупателей о продаваемой квартире, существует несколько пунктов, которых стоит придерживаться.

Ниже приведен список действий, которые поспособствуют в распространении информации и ускорят процесс купли-продажи:

  1. Создание качественных снимков квартиры. Этот шаг поможет потенциальному покупателю ознакомиться с объектом визуально, мысленно перенестись в эту квартиру и планировать какие-то наброски, в случае покупки жилья. Представление недвижимости с помощью фотографии говорит о том, что продавец ничего не скрывает, поэтому с ним можно сотрудничать.
Внимание! Снимки квартиры должны быть сделаны профессиональным фотоаппаратом. Количество фотографий должно соответствовать числу имеющихся комнат. Также приветствуется запечатлеть прилегающие территории, показывая потенциальному клиенту не только основной объект, но и дополнительные участки.
  1. Объявление о продаже недвижимости. Продавцу необходимо правильно составить текст, который раскроет все главные критерии относительно объекта. Чем больше написано информации о квартире и ее параметрах, тем быстрее потенциальный клиент примет решение о сотрудничестве и возможной покупке.
  2. Размещение объявления в средствах массовой информации и на интернет-сайтах. Составив текст о продаже недвижимости, продавцу необходимо распространить его не на одном сайте о продаже недвижимости, а на нескольких. Также стоит помнить о газетах, которые имеют целые разделы о продаже имущества.
  3. Помощь риэлтора. Эта услуга является платной, но привлечение в процесс продажи квартиры опытного специалиста поможет в продвижении информации нужным клиентам, ищущим недвижимость для жилья или других целей.
  4. Оповещение о продаже квартиры своего окружения. Воспользовавшись всеми перечисленными способами распространения информации о продаже недвижимости, продавец должен также рассказать эту новость всем своим родственникам, друзьям и коллегам.

Шаг №4.Подготовка к продаже и к переговорам с покупателем

Если на объявление продавца откликнулись потенциальные покупатели, то ему следует подготовиться к встрече с клиентами и к переговорам. Перед тем, как показывать объект заинтересованным людям, необходимо позаботиться о нескольких моментах, которые создадут первое мнение о квартире и возможно спровоцируют клиента на сделку.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Прием квартиры у застройщика

К ним относятся:

  • уборка подъезда и прилегающей территории;
  • наведение порядка в квартире;
  • устранение видимых дефектов;
  • создание в помещении эстетического вида;
  • создание приятной атмосферы в квартире с помощью ароматизации.

После выполнения этих пунктов продавцу нужно подготовиться к переговорам. Он должен быть готов к разным вопросам от потенциального клиента касательно цены за объект, возможности быстрого заселения в квартиру, недовольства параметрами определенной из комнат или размера задатка.

Положительный ответ должен прозвучать на каждый из вопросов, чтобы покупатель был уверен в сделке с продавцом и желал поскорее приобрести эту недвижимость.

Шаг №5. Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости (договор задатка)

После устного соглашения между сторонами продавца и покупателя, необходимо позаботиться о составлении предварительного контракта, который называется договором задатка. Согласно этому документу, покупатель обязуется приобрести именно эту недвижимость, оставляя в качестве гарантии часть суммы. В свою очередь продавец вынужден продать имущество по указанной в договоре цене и в определенный срок.

Важно! Размер задатка составляет 2-5% от окончательной суммы сделки. В договоре прописывается полная стоимость недвижимости и внесенная сумма задатка покупателем.

Шаг №6. Выписка из квартиры и получение справки об отсутствии задолженностей

После первого этапа оформления контракта купли-продажи продавец должен начать собирать справки от коммунальных предприятий об отсутствии задолженности, а также обратиться в паспортный стол, чтобы получить штамп о выписке из квартиры. Эти документы должны быть приложены по окончанию сделки между сторонами.

Шаг №7. Получение основного расчета за квартиру и сдача документов в регистрационный орган

Пошаговая инструкция: как самостоятельно продать квартируВ указанный день, что обозначен в договоре задатка, продавец встречается с покупателем для получения оставшейся суммы по контракту и завершения юридической стороны вопроса, т.е. составление основного трехстороннего договора купли-продажи и передаче покупателю всех необходимых документов.

Денежный расчет при продаже имущества производится в следующем порядке:

  1.  Подписание основного контракта купли-продажи.
  2. Составление расписки продавцом о получении денежных средств от покупателя. Этот документ остается «на руках» у покупателя в качестве гарантии того, что он уплатил запрашиваемую сумму за недвижимость продаваемой стороне.
  3. Получение денежных средств и сдача документов на регистрацию права собственности.
Внимание! При сдаче документов в органы регистрации, необходимо уплатить обязательный государственный налог в размере 2 000 рублей (данные за 2015 год). Обычно финансовые расходы по оформлению свидетельства о регистрации собственности несет покупатель.

Скачать бланк договора купли-продажи квартиры

Скачать заполненный образец договора купли-продажи квартиры

Частые ошибки при продаже квартиры

Преследуя мысль, как выгодно продать квартиру, люди делают часто ошибки. В большинстве случаев они касаются оценки недвижимости, когда стоимость объекта завышена, отсутствия подготовки квартиры для просмотра клиентами и неумение проводить диалог с потенциальными покупателями, а также немаловажной проблемой в процессе сделки купли-продажи является оформление документации с нарушениями.

Чтобы подобных ситуаций не было, нужно правильно подойти к вопросу, как продать квартиру без посредников, и подготовиться по всем пунктам, описанным выше.

бесплатно
Вы можете получить ответ на свой вопрос, задав его в виджете юриста внизу справа или позвонив нам
Бесплатная консультация по телефону
Москва, Московская область: +7 (499) 703-52-31
Санкт-Петербург, Ленинградская область: +7 (812) 309-26-53
Для всех городов России: +7 (800) 333-45-16 доб. 252
Задать вопрос в онлайн режиме

Метки

Статьи по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *